销售类的实习报告多篇

【导语】销售类的实习报告多篇为网友投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

一，实习目的

1,加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2,锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

3,通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神， 培养素质，明确自己的社会责任。

二，公司概况

惠宝电脑科技有限公司位于石家庄市高新区， 专业研究，制造，组装，销售计算机整机 及其周边产品，代理批发电脑组装所需各种硬件及配件。公司成立于 1999 年，员工 120 余 人， 代理七喜品牌电脑销售， 批发零售华硕和盈通主板及 ATI 和 NVIDIA 各系列显卡。公司荣 获"石家庄市优秀单位""石家庄市 AAA 级信用单位"等荣誉称号。

三，实习内容

我在惠宝电脑科技公司做电脑组装及销售工作， 通过培训及亲身实践学习熟悉业务。 公 司首先对我们进行基本的电脑销售培训， 同时也教我们去组装电脑。 负责培训的工作人员首 先给我们讲解大概的电脑安装顺序， 电脑安装主要是主机的安装， 各个部件的安装也是要求 顺序，这样电脑组装起来才不会有所损坏，而且组装起来更加迅速。经过几次真正实践，我 熟悉了硬件组装过程。装好电脑，接好线后，就是要装电脑操作系统，这个虽然简单，但也 有细节要注意的，尤其是电脑显示器的屏幕测试，一定要够细心才可以。经过几次动手，终 于掌握了基本的电脑组装。接下来要学的，就是要记住一些部件的型号，功能，价格等方面 的信息。现代科学发展进步飞快，软硬件更新速度日新月异，面对一大堆电脑部件的信息， 要想很快记住还是有一定难度的。整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也 深深体会到工作和上学的不同。 培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员 是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在 这一个多月的实习当中我接待了很多客户， 也不断的积累着自己的销售经验和技巧。 从刚开 始觉得销售只是运气使然， 没什么技术含量， 到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大 的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多 么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己 的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样 就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到， 无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。

四，实习总结和收获

在实习过程中我也遇到各种不同的顾客， 他们会用各种各样的态度来对待你， 这就要求 你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。 一个多月来， 我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步， 综合 看来，我觉得自己还有以下的不足之处:

1、思想上个人主义较强，随意性较大；

2、有时候办事不够干练；

3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；

4、业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验， 所掌握的沟通技巧还不够 扎实等等。 由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题如:员工管理上较为混乱，职责不够明确，公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效 率不高。工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数据，更没有销售预测和较为合理的库存管理，这也造成大量的产品积压和库存成本，由于电子产品更新较快，一些产品甚至积压后成为淘汰品，造成大量的资金浪费，公司应该在库存管理方面，应该用较为明确合理的 库存管理， 精确记录每件产品和配件， 包括产品的品种， 数量和日期， 形成完整的库存现状， 这也省去繁杂的人工作业，节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。

在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西， 遇到了一些困难， 也看到了自己本身存在着许多问题。 虽然开始认为电脑的组装和销售不是 一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽 了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷。 实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间， 我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会 更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无 论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！ 市场营销实习总结: 今年学校安排我们来到中山华力包装有限公司实习， 我们非常兴奋， 充满了走出校门的新鲜 感。 我很珍惜这次实习， 并圆满的完成了它。 虽然这次实习结束了， 但它给我带来很大收获。 对我以后的工作和学习起了一个里程碑作用。

一，公司简介: 中山华力包装有限公司成立于 20xx 年 9 月 30 日，是华侨城（亚洲）控股有限公司 (3366.HK) 全资控股的大型包装印刷企业， 位于广东省中山市坦洲镇第三工业区， 占地 77.6 亩，总建筑面积近2.9 万平方米，于 20xx 年 4 月 29 日投入运营。公司专业生产，销售:纸 板，纸箱，卡板，纸塑等包装产品，包装装潢印刷品印刷。年生产能力达 5 万吨，是目前珠 江三角洲范围内设备最先进， 最具规模和竞争力的瓦楞纸包装企业之一。 主要客户包括佳能， 船井，广盛，豪利仕，庆琏等国内外知名企业。中山华力的生产设备先进，拥有从意大利佛 斯伯公司引进的五层高速瓦楞纸板生产线，生产宽幅达 2.5 米，速度 250 米/每分；此外还 配有多台多色水墨印刷机，滚筒模切机，自动平压模切机等。大型水墨印刷开槽联合生产线 印刷宽幅 2.8 米，印刷精度可达 65 线以上，产品质量上乘，在同行业中出类拔萃。自动模 切机最大模切范围 1.6 米×2.8 米，手动模切机最大范围 1.3 米×1.8 米，完全满足各类超 大异形纸品包装生产加工。 中山华力经过全面环境质量整顿， 20xx 年 9 月获得 SONY 绿色 于 伙伴认证，并顺利通过了 ISO9001:20xx 质量管理体系及 ISO14001:20xx 环境质量管理体 系双项国际认证，提高了公司在国内外市场的竞争优势。中山华力秉承"质量取胜，信誉立 业"的经营宗旨，弘扬华力人精益求精，严谨务实的诚信精神，提高全员素质，加强科学管 理和规范运作，努力为客户提供优质的产品和服务。

二，实习内 ……此处隐藏14783个字……天津xx涂料工业发展有限公司生产的，具有九十多年的历史，是中国涂料真正的老专家、老品牌。该公司生产的乳胶漆具有耐擦洗、遮盖力好、涂刷面积大、浓度好、不脱粉、环保、无毒害等特点，拥有多种档次的商品。

4.2工作范围：向顾客推销建筑乳胶漆，为顾客挑选适合、喜欢的颜色，并用调色机配色。 4.3销售情况：由于xx涂料在当地只有一家代理商，且经营历史不过三两年之久，顾客多为老主顾，故而销售量并不大。通过为顾客细心讲解如何辨认是否为好的乳胶漆，且经过各种途径的宣传和比对销售情况也日益好转。

4.4销售策略：据顾客反映涂料质量确实不错，价格也算合理，但名气在当地不大，以至于许多人不曾听说过有该产品。所以比质量，打开名气是必须的，也是打开销量的必要门径。为此，我们设立了xx涂料在当地的网站，并且链接到xx总公司，方便顾客的查询，同时也是我们的一种宣传方式。此外，对于购买量较大的顾客也分发了一些广告T恤衫或者其他产品，许多顾客因为涂料的高质量大力向亲戚朋友介绍，这其实就是依靠民众的力量进行宣传，也间接为我们的涂料打开了销路。 4.5销售心得

第一，服务态度至关重要。

做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

第二，创新注入新活力。

创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据不同层次的消费者提供不同的商品，这样才能使消费者买到满意的产品。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，商品档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。

第三，诚信是成功的根本。

本着诚信为本的信念，您的光临是我最大的荣幸，您的满意是我最大的愿望！诚信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的。诚信，我的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。为人稳重，待认真诚，办事周到，这样能为商家提供好的人缘，带来更多、更大的机遇！ 第四，付出才有收获。

每天都在重复同样的话语，同样的工作流程，面对的是不同的顾客，与此同时也有很大的快乐，因为每天都在成长，每天都比昨天懂得多，每天的动作都比昨天熟练。我相信，熟能生巧！

5.实习结果

工作的时候要学会全力以付，不要太计较自己付出多少，尽量做到多做事，做有用的事情。自己努力的工作，旁人也会看到。不管怎样，重要的是工作的成效和业绩，这才是领导看重的。

不管做什么事情，就算是一件小事，也要认真仔细，绝不能敷衍了事。可能不起眼的小事是很重要的，所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情完成的质量。

通过二十天的实习使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关心我的人。

我充分意识到只有不断充实自己，才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上，成为同行者中的佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿。

我会继续努力！努力实现自身价值的同时，将自己塑造成当代人才！ 感谢学校的支持，感谢老师们的厚爱，感谢商家的信任！

不得了，今天走过的人里面有很多人将来会事业有成，甚至会成为社会各领域中灿烂明星。好好把握这个机会，要相信我看人的眼光。

今天我看到了大家的微笑，这世界上最有力量的武器是用微笑化解所有的问题。同学们满脸流露出来的都是真诚，微笑便是一幅雅俗共赏的风景画，给人的感觉是含蓄又不失斯文！我也感受到了大家的自信和成熟，27、28、29三天志愿的填写，让老师对你们刮目先看，当老师和父母的建议只能作为你们参考时，你们的成熟和自信就展露无疑，同学们，你们已经长大！最近，老师也收到你们之中的发给老师的短信，其中有一条是这样说的：“老师谢谢你，还有对不起。对不起。我以前的任性，还到我家里来道歉。其实是我的错。如果没有这样负责的班主任，我也不可能考上以前考不上的学校。原来我总分才290，然而现在是375.5.也谢谢老师允许我调到前面来听课。从老师这，我能学到很多东西，不像以前那样任性。会多一点冷静与思考。更多的是宽容。宽容也许是最好的教育。我，就是那个让老师操心最多的某某，但是您操心是有回报的！85分的提高，谢谢您！”这位同学的短信，深深打动了老师，其实教大家的老师很多时候感觉是很幸福的，经常会在路上碰到学生家长，“徐老师，你好！”真诚的招呼！有时甚至在饭馆家长抢着付钱，非常的客气！你们的醒悟和进步，就是老师最大的收获和幸福来源！

鲁迅，“但不知怎地，我总还时时记起他，在我所认为我师的之中，他是最使我感激，给我鼓励的一个。有时我常常想：他的对于我的热心的希望，不倦的教诲，小而言之，是为中国，就是希望中国有新的医学；大而言之，是为学术，就是希望新的医学传到中国去。他的性格，在我的眼里和心里是伟大的，虽然他的姓名并不为许多人所知道。”

鲁迅逝世后，藤野严九郎曾作《谨忆周树人君》一文。

欢迎大家常回家看看，回来看看美丽的校园，寻找纯真的初中时光，体味浓浓的师生情怀。今天你们以母校为荣，明天母校以你们为荣！

离别在即，对于即将升入高一级学府的你们，我提出几点期望：

第一个我希望大家不要抱怨，我们华西实验学校也有一些不尽如人意的地方，比如有些同学抱怨食堂伙食太差，抱怨老师不关心自己，抱怨老师管得太紧，甚至抱怨老师讲课质量，这些都是你们需要改正的地方，选择抱怨，我们内心就充满和痛苦，黑暗和绝望，我们要学会适应，学会感恩。

第二个我希望大家坚持正能量，乐观地看待问题。“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人死在明天晚上”。这就是残酷的生活。所以你今天必须很努力，才能面对明天的残酷，明天你必须很努力，才有可能看到后天的太阳。但是绝大部分人是看不到太阳的。你光努力还不够，还有运气，运气从哪里来？运气就是在自己好的时候多想想别人，自己不好的时候多检查检查自己。这次中考考的好的同学中有部分其实调研考试考的并不好，这部分同学为何逆势而上，收获成功，多半和他们的坚持，能乐观的看待问题有着很大的关系！

第三个我希望大家坚持学习，多些阅读，增加自己的人生阅历。比如一些学校的录取通知书已发，有些学校对暑假该做的事情做了详细布置，我们千万不可等闲视之，要努力去做，因为中考结束意味着我们踏上了更高级别拼搏和努力的征程！

第四个我希望大家要有担当精神。什么是担当精神，就是需要你的时候，你就要义无反顾，挺身而出，或者在你做事的时候，尽心尽责，我们的是华西实验学校的毕业生，骨子里都蕴含华西精神的特质，千万不要给母校抹黑！

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